烤肠之后，意面、虾滑、牛肉丸…东方甄选自建供应链，哪些供应商还有搭车机会？

来源： 茂名安正食品有限公司 日期：2024-04-28 10:24:56 点击： 属于：食品动态

2022年，新东方打造的东方甄选直播间凭借高质量内容输出爆火出圈，直接推动新东方股价暴涨20倍；2023年1月31日，新东方正式更名为东方甄选，“认识到将重点转向直播电子商务以及该领域可长远带来的增长潜力”。

正式更名同日，东方甄选又宣布投资1752万元，用于东方甄选自营烤肠的工厂扩建，东方甄选强化供应链动作又进一步。

那么，东方甄选自建供应链的背后还有哪些“幕后英雄”，冻品人能从新东方转型电商看到什么趋势和机遇？

新东方正式更名东方甄选，成功转型电商

1月31日，新东方在线发布公告称，当天举行了股东特别大会，并在会上投票通过了公司名称更改的决议——将公司名称“新东方在线科技控股有限公司”更改为“东方甄选控股有限公司”，英文名称也由“Koolearn TechnologyHolding Limited”更改为“East Buy Holding Limited”，意味着新东方在线正式更名为东方甄选。

在2023年元旦后，新东方就宣布要将上市公司名称从“新东方在线”变更为“东方甄选控股有限公司”，因为“认识到将重点转向直播电子商务以及该领域可长远带来的增长潜力”。

△图片来源：网络

2021年7月，一份《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》让整个教培行业轰然倒塌，作为行业龙头的新东方美股在政策公布前一天的股价便大跌54.22%，到年底时更是失去了九成市值。双减政策毁去了新东方立足至今的根基，企业转型迫在眉睫。

然而当俞敏洪决定要做直播带货时，大多数人的第一反应仍然是做不成，或者只认为这是新东方在等待政策回暖期间的权宜之策。直到从新东方老师转行做主播的董宇辉彻底火出圈，人们才发现新东方是在认真做直播带货。

财报数据显示，2022年6月-11月短短5个月内，东方甄选自营+直播电商平台销售17.7亿元，占总营收85%。

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△图片来源：巨潮

与此同时，东方甄选的自营产品及直播电商分部的毛利为7.498亿元，毛利率为42.5%。新东方在线在财报中也表示，自营产品及直播电商业务已经成为公司长期的主要增长动力。

平台账号GMV与产品种类、销量的迅速上涨，带动着新东方在线的股价迅猛上涨，2022年新东方在线港股涨幅接近20倍，堪称传奇。由此可见，新东方已经成功转型电商。

自建供应链，发展自有品牌

宣布正式更名当日，东方甄选又宣布投资1752万元，用于东方甄选自营烤肠的工厂扩建。该工厂位于河南焦作，占地1.4万平方米。这也是东方甄选数月前宣布加大农业投资后，第一个在农产品产业链领域的具体投资案例。

东方甄选表示，已与东方甄选自营烤肠生产方签订协议，双方拟共同成立合资公司。东方甄选在合资公司持股比例为30%，出资方式为现金出资，资金主要用于生产车间建设、设备采购等。工厂扩建后，主要为东方甄选生产、供应纯肉肠产品，2023年初期投产预计年产1.8万吨，后续可根据订单量增加设备，持续扩大产能。

此次扩建工厂生产的东方甄选自营烤肠，是目前东方甄选销量最高的自营品。

自2022年4月首次推出自营产品后，东方甄选目前推出的自营产品已经超过60款，主要聚焦农产品、食品等，主打健康、美味、高质量和高性价比。通过发展自营产品、积累复购用户，东方甄选的定位开始迈入了万亿级的消费零售市场。

财报显示，2022年6月-11月，东方甄选共推出65款自营产品，平均每月推出超过10款新品，东方甄选第三方产品和自营产品的抖音订单数已达7020万单。

除自营烤肠已售出249万单外，东方甄选意大利面、南美白虾等自营产品销售均突破120万单，东方甄选自建供应链举措也取得良好成效。

东方甄选自建供应链的根本目的，无非是通过供应链打造更高护城河，让自有品牌渊源流长地发展下去。此外，自建供应链，推广自营产品，发展自有品牌，一方面可以保证售后服务和产品质量；另一方面可以降低产品成本，提高盈利空间。

东方甄选背后的冻品供应商们

据悉，东方甄选自建供应链一方面可以实现集采集配，另一方面就是找品牌方做贴牌。

以销量最高的烤肠为例，其生产商也是东方甄选此次扩建工厂的合作方。除了烤肠，意面、虾滑、牛肉丸…都是东方甄选直播间销量不菲的自营商品。

冷食君筛选了东方甄选销量较高的相关冷冻食品，其供应链合作企业如下：

在发展自有品牌的链路中，全程参与者仅有平台方、源头产区或生厂商等，中间成本得以大幅缩减，产品毛利率不断提升。若要打造自有品牌，东方甄选与源头供应商的合作密切程度是关键因素，不仅要全程参与供应商的选料、包装、生产，以及最终的上架，甚至有可能改造供应商的原有流程，乃至让渡一定利润空间。因此，中小食品厂家由于灵活经营程度较高，与之合作或许会更顺畅。

关于自营品的未来布局，东方甄选曾透露已开始具备海外产品的谈判能力。目前上线的自营品中，包括泰国榴莲、泰国黑虎虾、厄瓜多尔白虾等海外商品，在质量、价格方面具有突出优势。东方甄选也已开始做好出海准备，其自营产品计划在海外开启销售，或将进一步打开增长的想象空间。